Sprzedaż przedsiębiorstwa

Jeżeli przedsiębiorstwo posiada faktyczną wartość rynkową, a jego sprzedaż jest w stanie przynieść zadawalające wpływy, można myśleć o odpowiedniej transakcji. Przy tym należy brać następujące kwestie pod uwagę:

• Kiedy najlepiej sprzedać firmę? Chodzi o wybór najlepszego punktu w czasie, przykładowo, gdy zyski przedsiębiorstwa będą się najlepiej prezentować. Firmy nie należy sprzedawać w okresie kryzysu, zastoju lub reorganizacji.
• Kto może być potencjalnym nabywcą? Warto w tym wypadku rozważyć wszystkie opcje – nie tylko te najbardziej oczywiste, jak wspólnicy czy partnerzy biznesowi. Przykładowo, przedsiębiorstwem mogą być zainteresowani jego kontrahenci – zarówno dostawcy jak i odbiorcy, którzy chcą rozszerzyć zakres swojej działalności. Potencjalnym kupcem są zawsze firmy konkurencyjne, które w ten prosty sposób, mogą poszerzyć swój rynek zbytu.
• Jakie są możliwości obniżenia podatków, które są następstwem sprzedaży? W tym wypadku chodzi przede wszystkim o podatek od zysków kapitałowych (CGT: Capital Gains Tax) i podatek dochodowy (Income Tax).